工作职责

1、根据公司战略规划结合市场发展状况，制定全国销售渠道业务发展规划和销售策略，编制年度销售目标及中心财务预算，并对销售目标和财务预算的进展过程进行跟踪、分析和纠偏；

2、对整体销售规划进行阶段性分解和项目性分解，编制具体销售计划并予以落地执行和跟踪总结，督导团队完成年度销售业绩目标；

3、搭建与销售中心业务模式相匹配的人员组织架构，梳理各岗位职能职责，制定销售激励政策并推动落实执行，编制销售培训计划，提升销售主管人员综合能力水平和销售人员的业务技能，不断优化销售团队建设；

4、不断开拓战略合作渠道合作伙伴，逐步开发、完善渠道战略合作伙伴能力提升模型，建立并维护长期合作、互惠共赢的渠道合作关系；

5、制定检核机制和标准，推动全国各个地区销售团队以及各个销售渠道的日常业务合规性检核，及时发现问题并予以整改优化；

6、拓展、建立、维护本组织所辖范围内的外部政府、协会、机构、合作单位、供应商和客户的关系和资源，争取有利于公司的项目、资源、资金；拓展、建立、维护内部客户，保持组织间沟通畅通、高效；

7、不断充实、完善、开发适用新渠道销售业务模式的新产品系列，对新渠道产品的定位、销售策略提出建设性意见，并推入市场进行渠道销售，跟进销售市场反馈；

8、主导完成节令项目指标以及协调资源，完成项目任务；

9、开拓母婴产品线及日化线通路3-5个点；完成大单品年销售任务；维护商业客户资源的安全性；

10、通过科学的预判和对市场信息的把握，提高销量计划的准确性，控制偏差率，减少返拆比例；

11、建立完善销售业务支持团队各项相关流程的具体操作和处理程序，包括但不限于合同拟定、业务报批、订单制单、物流跟进、商品对接、应收账款催款、财务开票结算、客诉处理等，梳理与公司内部各个职能部门进行业务对接，整合资源，提升效率；

12、建设和完善客户体系建设，开发客户信息系统，通过对各项客户信息、市场信息和销售数据的维护、统计和分析，掌控优化客户资源；

任职资格

1、本科学历，五年以上营销管理工作经验，三年以上相关工作经验；

2、具备良好的人际交往能力、沟通能力；计划与组织能力；解决问题能力；化解冲突能力；人际沟通技巧；团队建设能力；较强的口语表达能力；对市场有敏锐的观察力。

3、熟悉招商流程，需适应临时出差